Guía práctica para conectar con el consumidor peruano
Durante décadas, el marketing tradicional enseñó a clasificar a las personas según su nivel socioeconómico (NSE): "Dime cuánto ganas y te diré quién eres". Sin embargo, dos personas con el mismo sueldo pueden tener vidas, valores y decisiones de compra completamente opuestas. El dinero explica lo que la gente puede comprar, pero no lo que quiere comprar.
Para resolver esto, Arellano Consultoría desarrolló la metodología de los Estilos de Vida ® (Modelo LATIR), un enfoque que segmenta a los consumidores por sus actitudes, tendencias, intereses, valores y comportamientos, y no solo por sus ingresos o factores demográficos tradicionales.
Lo que vas a aprender:
- 1. ¿Por qué importa el Modelo LATIR?
- 2. Los 6 Estilos de Vida: ¿Quién es quién en el mercado?
- 3. Conclusión: De la demografía a la conexión
¿Por qué importa el Modelo LATIR?
El rombo LATIR permite ver a la audiencia con empatía profunda. En lugar de lanzar mensajes genéricos, ayuda a diseñar estrategias alineadas con las verdaderas necesidades y aspiraciones del público, generando un impacto mucho más auténtico y efectivo.
Los 6 Estilos de Vida: ¿Quién es quién en el mercado?
El modelo divide la sociedad en seis perfiles clave. Vamos a entenderlos de forma didáctica con ejemplos del día a día:
Ejemplo real: El profesional que compra el último gadget tecnológico apenas sale al mercado, asiste a catas de café de especialidad y prefiere marcas de ropa de diseñadores independientes o con un fuerte propósito de sostenibilidad.
Ejemplo real: La madre trabajadora que utiliza aplicaciones de delivery para optimizar su tiempo, asiste al gimnasio y prioriza productos de cuidado personal que representen el empoderamiento femenino.
Ejemplo real: El microempresario, ingeniero o técnico que compra una camioneta evaluando el rendimiento del motor y la capacidad de carga antes que la marca, o que invierte en herramientas de software avanzadas para optimizar los costos de su negocio.
Ejemplo real: El profesional corporativo que prefiere usar trajes tradicionales de marcas reconocidas para ir a la oficina, compra un auto sedan de una marca clásica y confiable, y busca productos que refuercen su posición de éxito frente a sus círculos sociales.
Ejemplo real: La madre de familia que busca incansablemente las ofertas del supermercado para estirar el presupuesto, prefiere marcas de alimentos de toda la vida porque "le dan confianza" y compra ropa clásica y duradera.
Ejemplo real: El consumidor que compra estrictamente lo necesario para el día a día, acude a bodegas locales en lugar de grandes tiendas, y mantiene el mismo teléfono celular básico durante años porque prefiere evitar la complejidad tecnológica.
💡 Pro tip: Al armar campañas digitales en Meta Ads o Google Ads, deja de segmentar solo por edad o ingresos. Diseña el copy y el gancho visual apuntando directamente a la motivación del Estilo de Vida: estatus para el Formalista, utilidad inmediata para el Progresista o practicidad horaria para la Moderna.
Conclusión: de la demografía a la conexión real
Cuando una empresa comprende que su cliente ideal no es simplemente "un hombre de 35 años de NSE B", sino un Progresista que busca practicidad para su negocio o un Formalista que busca reconocimiento, la comunicación cambia por completo. El modelo LATIR enseña que el verdadero crecimiento empresarial llega cuando dejas de mirar la billetera y empiezas a entender la mente de las personas.
Referencia:
Arellano, R. (2026). Arellano - Consultoría para crecer. Arellano Consultoría.
¿Cómo vas a conectar con tu audiencia ahora?
💬 Cuéntame: ¿Cuál de estos 6 estilos de vida predomina en la base de clientes actual de tu negocio?
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